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B2B网站如何进行精准网络推广?

2015-01-31 01:22 重庆肯迪网络公关
网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广,而其中的媒介就是网络。那么B2B网站该如何借助网络平台来警醒推广呢?其实就是找准目标,然后再根据目标的方向做进一步的工作。具体就是:找到目标客户,让目标客户了解你,让目标客户认可你,最终将目标客户变成真正的客户等一系列的工作。
1、找到目标用户
任何一个网站有着自己的目标客户,那么客户在哪里呢?我们需要去分析用户的特点,比如:按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。接下来就是想办法寻找到他们经常出现的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等,知道客户才出现的平台,才能对目标用户采取有效的推广方法。
2、让目标用户都知道你的网站
B2B行业门户网站不同于其他类型的网站,本身行业比较小,如果无法覆盖行业大部分的用户,网站访问量少,这对于网站的发展是很不利的。要达到这个目标,就要做成本核算,根据投资,达到目标后会获得多大的回报,决定会采取那些推广方法。
3、让目标用户使用网站后认可网站
网站推广最终目的是让用户成为忠实用户,不管是通过什么渠道,竞价广告或者是免费推广,我们需要让这些用户能够一次有一次的访问我们的网站。
4、让更多的免费用户变成收费客户
B2B行业门户网站的赢利模式就是付费模式了,那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户。B2B行业网站的推广分为两种:站外推广和站内推广,站外推广是让更多的用户了解这个网站。站内推广是让来了网站的用户更方便,更多的渠道了解到网站有用的信息,新的功能、新的模式、新的服务、收费服务的优势。同时让买家更多机会去寻找收费客户,更愿意去找收费客户,而少找或不去找免费用户等。
5、在目标用户中建立品牌形象
做一个网站,就是做一个品牌,我们要相信品牌的力量。要树立品牌,就要使网站最后真正给用户带来效果,让免费或是付费的用户赚到更多的钱,或者无论是让个人用户能利用网站更好的学习、更好的工作,还是让企业用户利用网站更好的做生意,都是带来了价值。要不断的调查用户需求,了解互联网的新功能、新模式,不断创新,让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善,但是在不断的改良中。只有这样,网站才能真正在用户心中树立品牌。